河南，古称中原、中州， 中华民族与华夏文明的发源地，历史底蕴深厚，名人汇聚。11月初，我们 “低碳万里行”团队来到这里，先后驻点柘城、清丰、偃师、三门峡、光山县5地，开始了为期一个月的巡回宣传。

第一站：柘城-胡志明

情况分析：下级分销商众多，且多聚集在乡镇

活动方式：借助品牌知名度，大范围、多方式开展乡镇分销活动

2018年11月9日下午，万里行车队抵达河南柘城站，车队人员稍做休息，下午立即与经销商实地勘察、沟通活动路线及人员安排情况。经销商和其下各分销商对公司车队的到来表示欢迎和欣喜。他们常说，每次我们来都给他们很大的支持力度，向他们提供一些成效明显的推广举措。

由于城区内大型宣传车限行，我们临时调整策略，转战当地最大的几个乡镇，通过宣传车路宣、搭帐篷、摆样机等方式，配合业务人员散发单页，以达到以点带面，辐射宣传的效果。每到一个乡镇，宣称车都吸引当地老百姓不小关注，他们纷纷前来咨询荣事达空气能热水器。大型车辆的连续宣传，宣传效果十分显著，经销商及分销商都很满意，业务开展也更具活力，更加顺利。

第二站：清丰县-涂晓翔

情况分析：空气能产品认知不足导致市场受阻

活动方式：门店活动配合重点小区与乡镇宣传

11月16号我们宣传车队到达了第二站河南清丰站。清丰县隶属濮阳市，古称顿丘，三国时曹操曾任顿丘令，是中国唯一一个以孝子之名命名的县城。

11月17号早上宣传车队人员全部出动，跟随客户前往各大乡镇进行宣传。路宣车在广场，集市等地方驻点宣传，制造声势吸引当地居民前来询问。宣传人员以地推的方式，挨家挨户发放宣传单页，遇到民众咨询的耐心讲解，乡间处处都是宣传人员的身影。

发放单页的过程中我们遇到了一位荣事达产品的忠实粉丝，客户家里面很多家电都是荣事达品牌的，对于我们的产品更是赞不绝口，并热心帮助我们向周边村民推荐我们的产品。客户满意是我们最大的鼓舞，未来我们会继续努力，做好产品，不负期待。

第三站：偃师-胡志明

情况分析：经济发达，市场空白点多

活动方式：广告路演展示品牌知名度结合活动宣传和现场科普

2018年11月20号荣事达空气能宣传车队来到了河南偃师协助区域经销商开展宣传活动。偃师南屏嵩岳，北临黄河，也是客家先民首次南迁出发地和丝绸之路东方起点之一，经济发达，潜在市场较大，我们将此次的重点工作定为挖掘潜在客户。

当晚在与经销商商议后，我们将宣传地点定在人流量较大的乡镇、厂房、建材市场、各大门店等，一方面在乡镇和厂房、区域各门店内，可以提升荣事达空气能的知名度，让更多的人知道荣事达。另一方面在着力挖掘当地的空白市场，我们选择性的在建材市场寻找销售店面，以增加空气能分销点。

在寻找分销商的同时，我们也对已有分销点进行了车队宣传、DM单页发放。通过当地经销商我们得知当地居民对空气能好奇心很大，有不少人到店咨询。“有人问就是好的开始”经销商对于经营好空气能产品显得信心满满。

第四站：三门峡-涂晓翔

情况分析：在当地有一定品牌知名度，但消费群体不明确

活动方式：通过路宣车打造声势，配合业务人员政策讲解以挖掘客户

11月25号万里行车队来到此行的第四站三门峡站。25到28号早上宣传车队所有人员就全部出动。当地经销商和业务员高度配合宣传活动，经销商亲自带队，业务员紧跟其后，跑小区，发单页，寻找意向客户，宣传车沿街宣传，声势浩大。

宣传第一天，乡镇一家正在建房的户主对我们的产品很感兴趣，在工作人员的详细介绍下，他们表示对空气能产品很感兴趣并确立购机意向。跟我们了解之后并答应购机。短短几天内，通过宣传车队制造制造声势，大大提高了当地居民对产品的认知度，为客户带来了产品销量，也为客户后期的销售市场做了良好的铺垫。

第五站：光山县-韩宁松

情况分析：老客户，营销遭遇瓶颈，市场后劲不足

活动方式：针对性设计推广方式，逐一攻克，重点宣传

此次光山县低碳万里行活动于11月29号开始启动，光山县是信阳市下属的一个县，位于鄂豫皖三省交接地带。

在与当地经销商协商后，我们将此次万里行定为以车队路宣与DM宣传单页相结合、辅之以促销活动的主体形式。第二天车队便前往乡镇分销点，以分销点为中心对乡镇进行蛛网式路宣，并沿途发放单页。

光山县经销商是我们的老客户了，带动下属分销商积极配合宣传工作，他常说我们就是他请来的好帮，这给我们很大鼓舞。在为期4天的宣传中，荣事达空气能工作人员针对分销商的具体情况，分别开展有区别有重点的推广活动，点对点解决经销商难题，真正为其做好市场支持。

本次河南低碳万里行在继续推广空气能低碳理念，帮助区域客户拉拢更多意向客户同时，也在积极响应国家煤改电政策号召，将低碳、环保理念传播到民众中去，未来我们会继续努力，下一站，继续。